開業コストを抑える 歯科医院向け 開業
コンサルティング

計画では、初年度売上 約6,000万円／月間新患数50〜60名／自費率30%／歯科衛生士3名採用／広告費月10万円 という内容でした。

しかし、診療圏や競合状況を詳しく分析した結果、このエリアで毎月50〜60名の新患を獲得するには広告投資が不足しており、採用計画や自費率についても、計画どおりに進むとは考えにくい状況でした。

そこで、集客計画を一から見直し、広告予算や運転資金、採用・教育計画まで再設計。開業後の経営を見据えた実現性の高い事業計画へブラッシュアップしました。

初月は62人もの新患数を獲得することができ、計画よりも良いスタートが切れました。

「広告もホームページも開業時から変えていません。何が原因なのかわからないんです。」

原因を分析したところ、開業当初の集患は「新規開業」という話題性と開業時の広告効果による部分が大きく、継続的に患者さんを集める仕組みが十分にできていませんでした。

また、院内でもカウンセリングや次回予約、スタッフ教育や情報共有などの仕組みが整っておらず、来院された患者さんとの接点を十分に活かせていない状態でした。

そこで、競合分析をもとに医院の強みを再整理し、ホームページ・広告・Googleビジネスプロフィールを改善。さらに、カウンセリングの仕組み化や院内オペレーション、スタッフ教育まで見直し、集患だけでなく医院全体の仕組みを改善しました。

2か月で新患数50名まで回復することができ、新患数をキープできています。

物件が決まらないため、事業計画書を確定できない／正式な融資申請に進めない／工事日程や開業日を決められない、という状態に陥り、開業準備全体が止まっていました。

「このままでは、本当に開業できるのか不安です」という先生のご相談を受け、まず競合分析をもとに開業エリアを見直し、物件選定を支援しました。

将来性も踏まえながら先生と役割分担し、複数の候補物件を確保。他の申込みも入る緊迫した状況の中、家賃やフリーレントの条件交渉を進め、希望に合う物件を取得することができました。

物件決定後は、融資申請に必要な資料作成を支援し、申請をスムーズに進行。内装工事の日程が確定した段階で、開業約1か月前から採用活動も開始しました。

厳しいスケジュールの中でも準備を着実に進め、希望条件に合う物件を確保／融資が予定どおり承認／開業までに歯科衛生士の採用を完了と、大幅なスケジュール変更をすることなく、無事に開業日を迎えることができました。